【点灯人】李成应:2亿?5亿?人力资源决定了企业发展空间和延展

发布时间:2018-06-26 来源:中国兽药策划网


 

6月12日,策划网微信平台发布“年产值≥5亿元的制剂企业,会有哪些共同脸谱?”的互动话题,并在制剂领域广泛寻找10位已经达成这个目标或可能达成这个目标的行业“点灯人”。

此次活动的初衷有二,第一是聆听那些行业前辈的智慧分享,找到一些规律性的东西为行业导航;第二是发现那些可能突出重围的“后来者”,体悟他们身上的创新与活力。

 

 

第一位点灯人,是新萄京娱乐场0138cc新萄京娱乐场0138cc公司总经理李成应先生,一位80后的精英掌舵人。他思维缜密,逻辑清晰;他热情坦诚,目光如炬。有过外企经历、有过大企经验、还具备博士学历的李总,可以说是中国兽药行业新一代企业经营者的代表。有思想、有创新、有格局、有眼界——李总的谈话,让大家看到了理性的智慧之光!感恩李总的无私分享,期待这个行业涌现出更多年轻企业家的思想和声音,如此,才是一个行业蓬勃发展的力量!

 

新萄京娱乐场0138cc公司总经理 李成应

现在来看,全国能实现5亿产值的企业也就3、4家,剩下的标称“超过5亿”的企业,可能就有那么点水分了,比如做点贸易啊、代理疫苗啊、做原料啊等等;如果单从动保制剂这个角度来谈,能够实现5亿产值的,也就2、3家。所以,5亿,对于中国的兽药企业来讲,也就是个目标了,毕竟大部分还没实现。新萄京娱乐场0138cc对产值数字的看法是这样的:

 

 2亿产值的坎
 

 

所有在2亿规模左右徘徊的企业应该是最难受的,新萄京娱乐场0138cc自己也做这么多年兽药生产企业,新萄京娱乐场0138cc认为,如果企业真真实实、不弄虚作假、不投机违法实现2亿其实还是非常不容易的。他会经历一个比较大的经营门槛——

 

1)团队更迭,原有的团队可能已经适应不了企业发展的更大需求。最大的发展问题,就是人才的瓶颈。所以这时候就要进行团队重新建设,提升原有团队的能力,比如打散了重来、引入新的高级人才等等。企业到了2亿的规模,可以说有了与大集团对接的品牌对等性,但更考验的是企业整体作战的能力与素质。因此,对销售和技术人员的要求会更高,没点分量甚至都无法与其对话。

 

        以前服务经销商时做点概念、开几场圆桌会/培训会的技术服务层次显然不适用于集团客户。这就要求企业对技术服务团队和销售服务团队有个质的提升!

 

2)内部管理效率的提升。在集团招标过程中,对企业成本的挤压是非常厉害的——降价最考验企业的内部管理效率和系统能力,包括生产效率、设施水平、人的单产。比如一条生产线正常情况下10个人搞定,但通过设备的先进性和智能化只需要5个人,这就是生产效率的提升和生产成本的控制。如何用更少的人生产更多的货?比如一部分人被机器取代了。

 

        所以内部人才结构产生了调整,企业系统能力有了提升,一部分体力被机器取代了,但高素质人才(比如操作智能设备的专业人员)的需求缺口更大了。

 

       回归新萄京娱乐场0138cc的论点,2亿规模的企业会出现一个经营瓶颈,而最大的瓶颈就是人才瓶颈。

 

 

 
 如何到达5亿?
 

 

再往上走到5亿,怎么到呢?

 

首当其冲的是人才问题。有一些企业的老板看得比较长远,在企业前期发展阶段就不停的发现和招聘一些高素质人才回来;可能一开始并不能发挥太大的价值,但随着企业的突破2亿,这些人就能发挥他的价值;后期企业能进军5亿,恰恰就是这些高素质人才在发挥他应有的作用。

 

        人力资源战略是老板格局和胸怀的体现,老板敢不敢分享、敢不敢冒险、敢不敢职业化,这都决定了企业的发展空间和延展性。这些问题都解决了,其他硬件设施、品牌、产品都不是问题。因为有了这些人,他会帮助企业不断完善这些领域。所以归根结底是人才与科技的竞争,品牌也是靠人才来实现的。你的人才、团队能不能配上企业的品牌定位?不管创业初衷是什么,走到中兴之后企业必然靠长远考虑这些问题。

 

 

其次,设施,也就是新法规下的硬件制约。从兽药行业兴盛至今,应该说大部分企业设施老旧,难以满足新法规和新的工艺技术需求,所以很多企业都在建新厂,而建新厂就涉及投资方向的问题。2016年,新萄京娱乐场0138cc也开始投建新厂,执行新的GMP设计标准。未来产品质量是设计出来的——

 

兽药1.0时代,质量源于质检——这种观点是非常荒谬的;

 

兽药2.0时代,质量源于生产——好产品是生产出来的,一起要严把生产关;

 

兽药3.0时代,质量源于设计——对产品与工艺的系统控制,把控源头,注重标准化、稳定性。

 

 

 

未来可期,总归,科技和人才是企业发展的不竭动力!

 

 

 

事实上,正如李总所言,以“亿”为单位不再是动保企业的妄想与遥不可及,而是成为了企业生存的必备条件。


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